Вақте ки муштарии шумо Adblock бештар аз шумо маъқул аст

Мо кайҳо боз дар бораи падидаи кӯчонидани таваҷҷӯҳи таблиғгарон ва пулҳои онҳо ба Интернет ва васоити рақамӣ маълум будем. Аммо, чанд соли охир сигналест, ки таблиғи рақамӣ дигар оромона кор карда наметавонад. Ин ба он вобаста аст, ки маъруфияти механизмҳои гуногун, ки мундариҷаи онро манъ мекунанд, меафзояд.

Тибқи таҳқиқот дар ИМА, 38% корбарони калонсолони интернетӣ бастани таблиғро дастгирӣ мекунанд. Дар Полша, аз ин ҳам бештар, зеро дар охири соли 2017 ин рақам 42% буд. Моҳи ноябри соли 2018 Ассотсиатсияи корфармоёни саноати интернет IAB Polska гузоришеро дар бораи дараҷаи бастани таблиғ дар интернети хонагӣ нашр кард. Вай нишон дод, ки шумораи блокаторҳо дар мамлакати мо дар давоми панҷ сол то 200% афзудааст ва дар байни истифодабарандагони компютерҳо аллакай аз 90% гузаштааст (1)! Дар смартфонҳо ва планшетҳо, фоизи басташавӣ хеле камтар аст, аммо он афзоиш меёбад.

Бастани таблиғ танҳо як қисми мушкилот ва ҳатто натиҷаи маҷмӯи сабабҳои коҳиши самаранокии таблиғ ва маркетинг ба маънои анъанавӣ мебошад (2). Яке аз сабабҳои ақибнишинии ин тиҷорат ин тағирёбии наслҳо ва тафаккури гирандагони ҷавон дар пасманзари тағироти технологӣ мебошад.

Zetas таблиғро намехоҳанд

Мувофики тадкикоти Bloomberg, ба ном Насли З (яъне афроде, ки пас аз соли 2000 таваллуд шудаанд - гарчанде, ки тибқи баъзе маъхазҳо, соли 1995 аллакай нуқтаи гардиш аст), имсол он бояд аз шумора бештар бошад. ҳазорсолаҳо (солҳои 80 ва 90 таваллуд шудааст), тақрибан 32% шумораи умумии аҳолии кишварҳои пешрафтаро ташкил медиҳад. Аён аст, ки ин маълумот дорои оҳанги пурқуввати тиҷоратӣ ва таблиғотӣ мебошад, ки дар навбати худ ба ВАО, Интернет ва платформаҳои иҷтимоӣ низ таъсири амиқ дорад. Мувофиқи маълумоти як ширкати тадқиқотии Nielsen, ҳазорсолаҳо қобилияти харидории тахминии 65 миллиард доллар доранд, ки ҳоло аз 100 миллиард доллар камтар аст, ки Zeci метавонад барои харид харҷ кунад.

Таҳлилҳои зиёде барои қонеъ кардани ниёзҳои насли Z вуҷуд доранд. Дар васоити ахбори омма (дар ин маврид ба расонаҳои интернетӣ баробар аст), пеш аз ҳама, онҳо сахт ҷустуҷӯ мекунанд таҷрибаи шахсӣ, бо диккати хеле кавй ҳифзи дахолатнопазирӣ. Падидаи дигаре, ки ин наслро аз наслҳои қаблӣ фарқ мекунад, намояндагони он аст онҳо вақтхуширо аз муносибатҳо афзалтар медонанд. Ин аст он чизе ки тадқиқот нишон медиҳад, ки ба назар чунин мерасад, ки аз ҷониби вебсайтҳои интихобкардаи онҳо, бахусус TikTok тасдиқ карда шудааст. Муносибати онҳоро ба таблиғоти анъанавӣ бо мемҳои маъмул тасвир мекунад, масалан, таблиғоти пародиявӣ дар шабакаҳои иҷтимоӣ, ки ҳамчун таблиғоти кӯҳнаи рӯзномаҳо услубӣ шудааст (фаро мегирад).

Платформаҳои иртиботӣ ва иттилоотие, ки аз ҷониби ин насл маъқуланд, аз ҷониби коршиносон тавсиф карда мешаванд "Зударав" (). Намунаи чунин хадамот Snapchat аст, барнома барои ирсоли видео ва аксҳо, ки барои тамошо на бештар аз 60 сония дастрасанд.

Дар робита ба ин насл, падидаҳо хеле маъмуланд, ки барои ВАО, ки маъмулан аз таблиғ (яъне вебсайтҳо) зиндагӣ мекунанд, номусоид мебошанд. Истеъмолкунандагони ҷавон барои гузаштан ба хидматҳо ва хидматҳо омодаанд. истифодабаранда маблағгузорӣ мекунад (масалан, Netflix ё Spotify), даст кашидан аз модели анъанавии таблиғ. Ҷавонон муроҷиат карданд воҳидҳои таблиғ дар миқёси азим. Аммо ин на он кадар майли «фиреб додани» ноширонро, чунон ки баъзехо дидан мехоханд, балки комилан рад кардани модели анъанавии ВАО-рекламаро дорад. Агар ношир фармон диҳад, ки механизми бастани таблиғ хомӯш карда шавад, то корбар метавонад ба мундариҷа паймоиш кунад, ҷавонон эҳтимоли зиёд доранд, ки аз хидмати он даст кашанд. Дар эъломияи даромад, беэътиноӣ ғолиб меояд.

Модели таблиғи расонаҳои интернетӣ, ки ду даҳсола пеш пайдо шуда буд, асосан бо механизми пешинаи маблағгузорӣ яксон буд. Дар гузашта рӯзнома арзон буд, зеро ноширон аз таблиғ пул кор мекарданд. Телевизион ва радио ройгон буданд (илова бар ин, албатта, обуна), аммо шумо бояд бо таблиғ тоқат кунед. Матнҳоро дар портал хондан мумкин буд, аммо аввал баннерҳои дилгиркунандаро нест кардан лозим буд. Бо мурури замон, таблиғ дар Интернет беш аз пеш хашмгин ва устувортар шуд. Эҳтимол корбарони кӯҳнаи интернет ҳолатҳоеро дар хотир доранд, ки аз сабаби аниматсияҳо ва видеоҳои поп-ап пайхас кардани матн қариб ғайриимкон буд. Пеш аз он ки онҳо «бозӣ» кунанд, пӯшидани онҳо душвор буд ва баъзан тамоман имконнопазир буд.

Моделҳои медиавӣ, ки тавассути таблиғоти пурғавғо ва дахолатнопазиранд, ҳоло ноком мешаванд. Моделҳо худи ВАО нестанд, зеро истисно кардан мумкин нест, ки онҳо дигар роҳҳои пулкоркунии фаъолияти худро пайдо мекунанд. Бо вуҷуди ин, таблиғоти El Dorado аз афташ ба охир мерасад, зеро корбарон бар зидди таблиғ саркашӣ кардаанд.

Бар хилофи эътиқоди маъмул, ҷавонон дар ин бора умуман нигарон нестанд. системахои обунагарчанде дар байни мӯҳтавое, ки барои онҳо пул додан мехоҳанд, на матлабе, на гузоришҳо, на журналистикае, ки маъмулан расонаҳо пешниҳод мекунанд. Бо Spotify, шумо метавонед бо пардохти каме аз видеоҳо халос шавед. Бо Netflix, шумо метавонед ҳаққи обуна пардохт кунед, то ҳама чизеро, ки дилатон мехоҳад, тамошо кунед. Ин пешниҳод ба корбарон мувофиқ аст.

2. Кам шудани самаранокии таблиғ

Маълумот ва фарогирӣ ба ҷои таблиғ

Дар худи реклама низ мушкилот вуҷуд дорад. На танҳо моделҳои кӯҳнаи эҷод ва фурӯши ВАО аз кор монданд, балки таҳрири анъанавии таблиғ, ки ВАО хеле хуб зиндагӣ мекард, апокалипсиси хурди худро аз сар мегузаронад.

Ҳовард Госсаҷ, қаҳрамони рангин дар даврони тиллоии таблиғ дар солҳои 60-ум бо чунин ибора машҳур шуд: “Одамон он чизеро мехонанд, ки ба онҳо таваҷҷӯҳ доранд. Баъзан ин як таблиғ аст.

Бисёре аз шореҳон боварӣ доранд, ки ин ҷумла калиди дарки самаранокии таблиғро дар бар мегирад. Бояд ки барои қабулкунанда ҷолиб аства худхоҳона нест, чунон ки, мутаассифона, аксар вақт рӯй медиҳад. Таблиғгарон низ бояд инро дар хотир дошта бошанд тамошобинон бо мурури замон дигаргун мешаванд. Усуле, ки асосан аз ҷониби ҷаҳони таблиғ ва маркетинг барои сабт кардани тағирот дар "наслҳои" пайдарпай сохта шудааст, бояд барои эҷоди қабулкунандагони виртуалии паёмҳои таблиғотӣ кӯмак кунад.

Дар ҷаҳони "кӯҳна" пеш аз Facebook ва Google, роҳҳои муассир ва арзони дастрас кардани одамоне вуҷуд надоштанд, ки дар ҷустуҷӯи маҳсулот ва хидматҳои нишеӣ буданд. Ширкатҳои муваффақ маҳсулотеро пешниҳод карданд, ки ба омма нигаронида шудаанд ва бо интизории гирандаи оммавӣ - садҳо ҳазорҳо, миллионҳо одамон якбора таблиғ мекарданд. Маъракаҳои бомуваффақияти таблиғотии ВАО дар даврони қаблӣ маъмулан аз ҷониби занҷирҳои бузурги тарабхонаҳо (ба мисли McDonald's), истеҳсолкунандагони мошинҳо, гипермаркетҳо, ширкатҳои суғурта ё тамғаҳои молҳои истеъмолӣ, ки аз ҷониби корпоратсияҳои бузурги оммавӣ идора карда мешаванд, нигаронида шуда буданд.

Ворид шудан ба асри муосир, ки Интернет модели анъанавии чаканаро бо мағозаҳо ва брендҳои маъруф иваз кардааст, масофаи байни харидор ва фурушандаро кутох мекунад ва монеа-хои гуногун, ба монанди монеа-хои географиро бартараф мекунад. Интернет ба харидорон ва фурӯшандагон дастрасии бесобиқа ба ҳамдигар фароҳам овард. Имрӯз, ширкате, ки як чизи мушаххасро пешниҳод мекунад, имкон дорад, ки бо истифода аз василаҳои интернетӣ моҳирона ба ҳамаи муштариёни худ, ки хеле зиёданд, дастрас шавад. - масалан, Bevel, ки махсус барои мардони сиёҳпӯст маҷмӯаҳои риштарошӣ истеҳсол мекунад. Дар ҷаҳони кӯҳна таблиғи як маҳсулоти муайян барои ширкатҳои бузург ва занҷирҳои чакана фоидаовар набуд, зеро он барои як воҳиди фурӯхташуда хеле гарон буд. Интернет ин ҳисобро коҳиш медиҳад ва маркетинги маҳсулоти камтар маъмулро фоидаовар мекунад.

Фурӯш ва даромаднокӣ тавассути абзорҳо ва таблиғ аз Google ва Facebook асос ёфтааст. Арзиши ба даст овардани муштарии эҳтимолӣ бо назардошти имкони бозсозӣ ва нигоҳдории муштариён тавассути ҳалли бисёре аз коммуникатсионӣ, ки Интернет пешниҳод мекунад, паст боқӣ мемонад.

Баланд бардоштани дақиқии коркарди маълумот метавонад дар ниҳоят ба ҷаҳоне оварда расонад, ки дар он истеъмолкунандаи инфиродӣ ба маҳсулоте дастрасии зуд дорад, на ба ниёзҳои истеъмолии биологии ӯ. Ин дунёи бе тамға ва тамғаҳои молӣ аст, зеро дар воқеият на ба таблиғ, балки ба иттилоот асос ёфта, мафҳуми «боварии бренд» вуҷуд надорад. Истеъмолкунандаи огоҳ ду маҳсулоти якхеларо арзонтар мехарад. Масалан, ӯ хоҳад донист, ки ҷузъи фаъоли дору ибупрофен аст ва Долгит, Ибупром, Ибум ё Нурофен танҳо конструксияҳои маркетингӣ мебошанд. Онҳо интихоби бошууронаро дар кадом шакл ва дар кадом бастабандӣ кардан мехоҳанд, ки ибупрофенро харанд.

Ҳарчи зудтар таблиғгарон ин ҷаҳони навро дарк кунанд ва ҳар қадар зудтар муборизаро барои баргардонидани "рӯзҳои хуби кӯҳна" дар соҳаи таблиғот бас кунанд, барои онҳо ҳамон қадар беҳтар аст. Бозӣ як ҳиссаи фоидаи Google ё Facebook нест, зеро бузургҷуссаҳои интернетӣ эҳтимоли тақсим кардани фоидаи худро надоранд. дар бораи маълумот ва маълумот. Ва маҳз ҳамин манбаъ аст, на даромади таблиғ, ки аз ҷониби бузургҷуссаҳои интернетӣ монополия шудааст. Ва азбаски умуман гуфта нашудааст, ки маълумоти корбарон ва маълумоти хусусӣ назорат карда мешаванд ва бояд танҳо аз ҷониби Google ва Facebook назорат карда шаванд, ҳоло ҳам чизе барои мубориза бурдан вуҷуд дорад.

Дар Гузориши инноватсионии тиҷорат, ки хонандагони МТ дар ин шумора пайдо хоҳанд кард, мо дар бораи усулҳои нав дар асоси технологияҳои навтарин - AI, AR, VR ва - усулҳои нави фурӯш, сохтани гуфтугӯҳо, таҳкими муносибатҳо бо муштариёни инфиродӣ, фардӣ кардани таклиф ва бисьёр дигар усулхои нави чалб намудани харидорон. Ҳамаи ин метавонад шаклҳои анъанавии таблиғ ва маркетингро иваз кунад. Албатта, ширкатҳо бояд инро омӯзанд, аммо онҳо инчунин дар гузашта чӣ гуна таблиғоти муассирро омӯхтаанд.